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記者：陸薇 通訊員 楊有德 姜斌

“走了2600多公里，到了64個客戶塘口，交心換心中，帶回40多萬斤蟹種銷售訂單。”11月11日上午，剛剛“出訪”歸來的啟東市寅陽鎮(zhèn)扣蟹產銷大戶徐輝難掩喜悅之情，“一圈走下來，足了底氣、長了見識、增了銷量?！?/p>

作為國家級水產健康養(yǎng)殖基地、江蘇省蟹種培育示范基地，徐輝創(chuàng)建的龍?zhí)┬贩N基地聲名遠播，但多年來，徐輝只聞客戶贊譽，少見現(xiàn)場豐收場景，總覺得缺少了第一手資料，另一方面，每年總有一兩個客戶因低產少效，埋怨于蟹種質量，無形中影響了聲譽。

10月28日，從事扣蟹產銷20多年的徐輝決定利用外地客戶大批量起捕商品大閘蟹時節(jié)，全面了解各地新老客戶對自己所供蟹種的評價，以及本土蟹種在各河蟹產區(qū)的優(yōu)勢、特性、產出、效益。于是，徐輝攜助手由山東微山湖河蟹產區(qū)為起點，一路向南到蘇北洪澤湖、駱馬湖，再到安徽五河，面對面聽取客戶意見、了解市場風向、探知消費所需。

首站山東東營，徐輝先后拜訪了墾利、河口、魚臺等地28個客戶，總行程1200多公里。彼此交流中，徐輝實地了解到南北方水域氣候、氣溫、水質差異對蟹種的影響，與客戶達成延后較大規(guī)格放養(yǎng)蟹種的共識?！吧綎|市場，潛力巨大，總達成15萬多斤供種意向，其中墾利區(qū)老客戶王老板獨戶購種量就超8萬斤?！毙燧x介紹。

到蘇北，徐輝沿洪澤湖、駱馬湖等產區(qū)，走訪了睢寧、泗陽、泗洪、高郵等地總計31個客戶，行程550多公里。在分享客戶致富成果的同時，徐輝還要就如何養(yǎng)出優(yōu)質成蟹、培育適銷河蟹、正確使用動保產品及如何科學搭配公母蟹種、根據市場需求調整養(yǎng)殖模式等提出獨到見解，幫助客戶提質增效。在近年開辟的安徽五河河蟹產區(qū)，兩位老客戶召來一群新客戶，現(xiàn)場起捕檢驗徐輝所供苗種商品河蟹的規(guī)格、質量、產量，“全是優(yōu)質大規(guī)格商品大閘蟹?！彪S著客戶張先生的現(xiàn)場展示，大伙兒眼見為實，當下達成7萬斤購苗合同。

一路訂單一路歌。13天客戶大走訪，徐輝圍繞蟹品，開展市場調研、聽取對方建議、共商致富之道、探討?zhàn)B殖良策。徐輝說，一路走來，得客戶認可、多品質底氣、增彼此情感、補供需短板，取得遠超意料的收獲：“40萬斤訂單，比上年銷量整整增加了10萬斤?！?/span>