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記者：陸薇 盧兆欣 圖 | 記者 陸薇 黃哲

這個(gè)周末，隨著“蘇超”第十輪賽事精彩上演，作為南通市“看蘇超·吃海鮮”開捕季、“蘇超賽事+”滬通同城消費(fèi)活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，由南通市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和啟東市人民政府指導(dǎo)，呂四港鎮(zhèn)人民政府主辦的“來鮮超·看蘇超·吃海鮮”系列活動(dòng)階段性順利收官。

以“蘇超”賽事為引擎、海鮮消費(fèi)為紐帶、文旅融合為亮點(diǎn)，這場(chǎng)橫跨兩輪“蘇超”南通主場(chǎng)賽事、海濱風(fēng)情與海鮮美味交相輝映的夏日狂歡，不僅讓啟東的“鮮”味飄滿長(zhǎng)三角，更以“賽事+消費(fèi)+文旅”的創(chuàng)新模式，為城市發(fā)展注入澎湃動(dòng)能。

以“鮮”為媒，擴(kuò)大城市“朋友圈”

“沒想到啟東的海鮮這么‘生猛’！”來自上海浦東的游客賴嵐指著筐里鮮活的梭子蟹，興奮地展示著“戰(zhàn)利品”。8月30日一早，她與家人專程自駕來到呂四漁港，在漁船靠岸的第一時(shí)間搶購了60斤梭子蟹?！按瑒偪堪?，螃蟹還在筐里爬，這新鮮勁兒在上海根本買不到！”賴嵐的感慨，道出了眾多外地游客的心聲。

每日清晨的呂四漁港碼頭上，運(yùn)鮮船載著梭子蟹、金鉤蝦等漁獲靠岸，碼頭瞬間被游客圍得水泄不通?！斑@梭子蟹個(gè)頭真不??！”來自蘇州的游客呂翌冰邊說邊將剛買的30斤梭子蟹倒入泡沫箱打包，“去年我也來呂四買過梭子蟹，父母嘗了都說鮮，讓我今年再來！”

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在外地游客自駕嘗“鮮”的同時(shí)，尋“鮮”路線的升級(jí)，也讓這場(chǎng)海鮮狂歡突破地理界限。8月16日，剛出水的海貨半小時(shí)內(nèi)被迅速轉(zhuǎn)運(yùn)至盈港市場(chǎng)，而市場(chǎng)外的停車場(chǎng)正上演著另一番熱鬧——“尋味呂四·夜游品鮮”定制大巴專線載著第一批上海游客緩緩抵達(dá)。

這條途經(jīng)盈港市場(chǎng)、呂四港碼頭、仙漁小鎮(zhèn)、海鮮市集的19.9元的特價(jià)往返專線，一經(jīng)開通，便迅速點(diǎn)燃上海市民跨省消費(fèi)熱情。運(yùn)營(yíng)方介紹，專線原本只開了2班車，沒想到車票剛開售便一票難求，開出第3趟加班車后，半小時(shí)內(nèi)座位又已售罄。“雙休日帶小朋友到海邊逛逛，大人再買點(diǎn)海鮮，呂四的海鮮肯定要比我們上海市場(chǎng)里的更新鮮，價(jià)格也更優(yōu)惠，這條專線靈的！”上海游客王楚怡的泡沫箱里，10斤梭子蟹正在冰塊間安靜沉睡。

專線除了給外地游客帶來了便利和滿足外，還將人文關(guān)懷“拉滿”。一位獨(dú)自參團(tuán)的上海阿婆途中突發(fā)身體不適，專線工作人員第一時(shí)間關(guān)切詢問老人情況、迅速遞上水和紙巾，并且一路上陪伴在側(cè)，不停用紙扇為老人扇風(fēng)降溫，驅(qū)散暑氣?！斑@一切使我非常感動(dòng)。”活動(dòng)結(jié)束后，阿婆特地通過活動(dòng)微信群表達(dá)感謝。這段溫馨插曲經(jīng)游客自發(fā)傳播，讓專線的暖心程度持續(xù)升溫。

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擴(kuò)大“朋友圈”，深融長(zhǎng)三角。串聯(lián)滬啟的尋“鮮”線路以“海鮮之名”強(qiáng)勢(shì)破圈后，蘇州、無錫、南通主城區(qū)等地游客也熱情高漲，紛紛踴躍加入“搶鮮團(tuán)”。張家港游客李建國(guó)的朋友圈定位“呂四漁港”，配文“過去兩小時(shí)自駕，現(xiàn)在大巴車上補(bǔ)覺，到地吃最新鮮的蟹”，引來不少親朋好友點(diǎn)贊。

游客口碑與明星效應(yīng)雙輪驅(qū)動(dòng)，讓啟東在長(zhǎng)三角旅游版圖上熠熠生輝?！皝韱|已經(jīng)很多次了，每次來這里都會(huì)吃海鮮！”近日，影視明星吳奇隆也來到啟東，在呂四漁港碼頭體驗(yàn)搬蟹、在市區(qū)大排檔品嘗海鮮美味。他在采訪中說道，啟東的生活節(jié)奏讓人放松，市民也很熱情，“《隆行天下》節(jié)目決定來拍江蘇的時(shí)候，第一站就想到啟東再走走，希望能把啟東的美景、文旅項(xiàng)目介紹給各地的朋友。”

創(chuàng)新“第二現(xiàn)場(chǎng)”，打造沉浸式體驗(yàn)

“進(jìn)球啦！”呂四港鎮(zhèn)文體中心的巨型LED屏前，市外游客、本地市民揮舞著拍手棒，隨著“蘇超”賽事的精彩瞬間歡呼雀躍。當(dāng)暮色浸染黃海之濱，白日的喧囂逐漸沉淀，這場(chǎng)以海鮮為底色、足球?yàn)殪`魂的狂歡，將市井煙火與競(jìng)技激情完美融合。

活動(dòng)創(chuàng)新打造“第二現(xiàn)場(chǎng)”觀賽派對(duì)，將遙遠(yuǎn)的綠茵場(chǎng)實(shí)時(shí)“搬”到了黃海之濱?，F(xiàn)場(chǎng)，球迷們或坐或立，目光緊隨球員們的每一次傳球、過人、射門。當(dāng)球隊(duì)攻入關(guān)鍵球時(shí)，人群瞬間沸騰，掌聲與吶喊聲交織成夏夜最動(dòng)人的樂章。

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“第二現(xiàn)場(chǎng)”的吸引力，不僅在于賽事本身，更在于其豐富的配套活動(dòng)。賽前，送戲下鄉(xiāng)表演團(tuán)演繹與現(xiàn)場(chǎng)美食呼應(yīng)的《江海美食謠》等節(jié)目，充分展現(xiàn)啟東本土特色文化，樂隊(duì)用《夏天的風(fēng)》《愛你》等流行金曲點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)，烘托出浪漫文藝氛圍。賽中，球衣、鑰匙扣、車貼等抽獎(jiǎng)活動(dòng)將氣氛推向高潮，穿插進(jìn)行的足球知識(shí)問答引得觀眾席傳來頻頻互動(dòng)。賽后，高清的巨幕大屏讓球迷直呼：太爽了！這樣的觀賽才過癮！上海游客吳健斌舉著剛抽中的鑰匙扣笑道：“沒想到看球還能領(lǐng)‘戰(zhàn)利品’，這比在家里看電視帶勁多了！”

一套組合拳，成功將單一的觀賽活動(dòng)升級(jí)為綜合性文化體驗(yàn)。啟東市呂四港鎮(zhèn)黨委委員姚舜禹說，“借助活動(dòng)的東風(fēng)，我們歡迎廣大朋友到呂四港鎮(zhèn)來，包括上海、蘇州、無錫、南京等周邊城市的市民，邊看‘蘇超’ 邊品嘗‘離水鮮’?！?/p>

以賽事聚煙火，以美食撫人心。8月16日至17日的海鮮市集里，20個(gè)特色展位沿街排開，咸鮮味美的梭子蟹、熱氣騰騰的鐵板魷魚、脆嫩多汁的范龍村黃桃、香醇甘甜的米歌清酒……空氣中彌漫的鮮香讓人挪不動(dòng)步?！斑@是我們呂四的‘海鮮三件套’——蟹、蝦、魚，搭配啤酒和足球，絕了！”這邊，親家公海鮮攤位前擠滿了正在咨詢海鮮禮盒價(jià)格的滬上游客；那頭，啟東海尚品食品有限公司負(fù)責(zé)人王琪化身“美食向?qū)А?，笑著將梭子蟹遞給球迷試吃。

“第二現(xiàn)場(chǎng)”活動(dòng)不僅為本地居民提供了家門口的休閑娛樂場(chǎng)所，特別設(shè)置的文創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)也將啟東地域文化與特色產(chǎn)品完美呈現(xiàn)，竹編產(chǎn)品等讓上海游客愛不釋手。啟東市文旅局副局長(zhǎng)王婷說，“‘賽事+娛樂+美食+文化’深度融合，希望能讓球迷朋友們感受到啟東濃厚的江海文化，愛上‘蘇超’、愛上啟東?！?/p>

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激活“海鮮經(jīng)濟(jì)”，拉動(dòng)文旅消費(fèi)升級(jí)

“以前來啟東只知道吃海鮮，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這里還有這么多好玩的！”8月31日，蘇州游客周琦帶著家人游覽了仙漁小鎮(zhèn)、洞賓廣場(chǎng)等景點(diǎn)，并在盈港市場(chǎng)購買了黃泥螺、醬蟹鉗等呂四特產(chǎn)，收獲滿滿?！昂⒆涌戳嗣谰?，妻子拍了美照，我買了海鮮，全家都滿意！”周琦的“鮮游”體驗(yàn)，正是啟東文旅消費(fèi)融合的縮影。

8月16日至17日、30日至31日，啟東市商務(wù)局協(xié)同農(nóng)業(yè)農(nóng)村、文旅等部門，發(fā)放79元抵100元的“尋鮮卡”1731張，消費(fèi)者可憑券在盈港市場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、市內(nèi)住宿餐飲企業(yè)使用。一張小卡片，將“真金白銀”轉(zhuǎn)化為給市民游客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

“活動(dòng)最后一天啦！先掃碼然后再領(lǐng)紙質(zhì)券！”8月31日，在盈港市場(chǎng)南區(qū)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曹繼紅正忙著為市民游客核銷“尋鮮卡”?！白罱u梭子蟹的商戶從早晨五點(diǎn)半一直要忙到下午五點(diǎn)半，忙得腳不點(diǎn)地?！辈芾^紅說，得益于“尋鮮卡”的巨大引流效應(yīng)，活動(dòng)期間市場(chǎng)人流量和銷售額比往常翻了一番。

油浸帶魚、鐵板文蛤、紅燒鯧魚、蔥爆大蝦、清蒸梭子蟹……海鮮烹飪成的各色美食，傳遞了漁獲滿倉的喜悅，也激活了八方食客沉寂已久的味蕾。在呂四港鎮(zhèn)的街邊餐館里，豐富佳肴讓人目不暇接，餐館門口也排起長(zhǎng)隊(duì)，市民游客品“鮮”熱情居高不下。多家餐館老板反映，最近生意紅火，每天店里座無虛席，想吃美食還得提前預(yù)訂、留座。

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“呂四帶魚肉質(zhì)細(xì)嫩，跟別的地方的帶魚口感不一樣，我們吃了還想吃，來了還想來！”8月30日，江陰游客陳女士和四個(gè)朋友一道，驅(qū)車兩個(gè)半小時(shí)，一頭鉆進(jìn)呂四一家餐飲店大快朵頤。當(dāng)天，準(zhǔn)備來南通看“蘇超”的蘇州游客張女士也特地提前來到呂四，奔赴“海鮮之約”，“我們看到南通有很多景點(diǎn)對(duì)蘇州游客免費(fèi)開放，就準(zhǔn)備吃完海鮮，下午到黃金海灘轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>

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當(dāng)足球的激情與海洋的鮮美相遇，當(dāng)市井的煙火與文旅的詩意交融，啟東這座江海之城正以開放包容的姿態(tài)，迎接四海賓朋，書寫屬于自己的鮮活篇章。數(shù)據(jù)表明：活動(dòng)期間，百源豪生酒店客房入住率同比增長(zhǎng)78%，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)152%；杏花村酒店日均翻桌率提升100%，營(yíng)業(yè)額較同期增長(zhǎng)180%。

來鮮超、看蘇超、吃海鮮，以“蘇超”賽事撬動(dòng)文旅流量，以海鮮經(jīng)濟(jì)激活消費(fèi)潛能，實(shí)現(xiàn)了“賽事流量”向“經(jīng)濟(jì)增量”的高效轉(zhuǎn)化。啟東將繼續(xù)深耕“蘇超賽事+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)，把“流量變現(xiàn)”的創(chuàng)新范式轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，讓長(zhǎng)三角的“海鮮餐桌”與啟東的“發(fā)展舞臺(tái)”同頻共振，全力打造令全國(guó)游客心馳神往的江海文旅目的地。