記者：周朝暉 張園
發(fā)布時(shí)間：2025-08-21 編輯：王婷 來源：視覺南通網(wǎng)
全國花木銷售市場賽道越來越卷，行業(yè)態(tài)勢從“高峰值”滑入“低谷期”，各方應(yīng)對競爭價(jià)格戰(zhàn)已盡顯疲態(tài)。然而，在花木之鄉(xiāng)如皋，有家花木生產(chǎn)基地卻逆風(fēng)而上——
視野之變，“花木宜家”乘風(fēng)來
“讓你我一起將‘花木宜家’做成全國標(biāo)桿吧。在大明社區(qū)，花會開，機(jī)會也會來。等你哦！”這兩天，在網(wǎng)絡(luò)上由如皋市如城街道大明社區(qū)發(fā)布的別具一格招商詞，令不少業(yè)內(nèi)同仁耳目一新，引發(fā)各方關(guān)注。
“這不僅僅是個(gè)招商廣告，更是我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的宣言書?！?9日下午，大明社區(qū)黨總支書記錢澤宇面對現(xiàn)場采訪的記者，信心滿滿，“這是破圈之舉，更是破局之策?！?/p>
確實(shí)，當(dāng)下的花木產(chǎn)業(yè)，面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展瓶頸。整個(gè)國內(nèi)的花木銷售市場賽道越來越“卷”，行業(yè)態(tài)勢也從過去的高光時(shí)刻“高峰值”滑入“低谷期”。
更重要的是，為拓展市場各方應(yīng)對競爭曾大打出手的“價(jià)格戰(zhàn)”已盡顯疲態(tài)。錢澤宇舉了個(gè)例子：大明社區(qū)的花木戶過去都是附近如皋農(nóng)商行爭搶的優(yōu)質(zhì)儲戶，但如今儲戶和儲蓄額卻一再“縮水”；以往一些商戶到周邊月星家居買高檔家具幾乎不問價(jià)格，現(xiàn)在卻精打細(xì)算縮水縮腳……個(gè)中滋味，怎一個(gè)“難”字了得。
如何逆風(fēng)翻盤？錢澤宇和社區(qū)一班人堅(jiān)定地認(rèn)為，以變應(yīng)變，打開視野。
“如城街道為我們提供了一個(gè)重要的契機(jī)?！卞X澤宇說，南通市鄉(xiāng)村振興先行村項(xiàng)目，在全市遴選一批具有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的鄉(xiāng)村，符合條件入圍者，將予以300萬元的財(cái)政資金補(bǔ)貼；獲悉這一寶貴信息后，社區(qū)在街道的強(qiáng)力支持下，因地制宜、群策群力，決定借鑒家具行業(yè)“宜家”的成功商業(yè)運(yùn)營模式，汲取其精華后推出如皋鄉(xiāng)村版“花木宜家”，“視野一變天地寬，對于如何破局出圈，大家的心里更敞亮了。”
新穎獨(dú)特的創(chuàng)意、切實(shí)穩(wěn)妥的方案、成熟可靠的運(yùn)作……大明社區(qū)借此一舉入圍。
格局之變，“春夏秋冬”各不同
以“花木宜家”為突破口，拿到了躋身鄉(xiāng)村南通市鄉(xiāng)村振興先行村重點(diǎn)項(xiàng)目的“入門券”，是不是就穩(wěn)坐釣魚臺了呢？回答肯定是“NO”。
“大明社區(qū)是如皋市重要的花木產(chǎn)業(yè)基地之一，曾經(jīng)有著相當(dāng)榮耀的高光時(shí)刻。但是，原有的一些傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場競爭新需求。這就要求我們主動求新求變，不能再憑借曾經(jīng)的‘一招鮮、吃遍天’?！卞X澤宇對此有著清醒的認(rèn)知。
擇址很重要，背后凸顯的是“天時(shí)、地利、人和”。社區(qū)討論研究后，最后決定將“花木宜家”基地定位于大壽星路西側(cè)、花溪路南側(cè)，占地100畝，與櫥窗項(xiàng)目聯(lián)動形成“文化+產(chǎn)業(yè)”雙驅(qū)動模式，涵蓋四大功能分區(qū)。
“坦率地說，過去的經(jīng)銷模式是你有我有大家有，沒有鮮明的風(fēng)格和特色，家家戶戶幾乎都是‘換湯不換藥’，可以說是審美疲勞?！卞X澤宇坦言，請專業(yè)團(tuán)隊(duì)全新設(shè)計(jì)打造的“花木宜家”對既有模式“釜底抽薪”推倒重來，借鑒并吸收以禪文化為核心的唐風(fēng)度假小鎮(zhèn)無錫拈花灣、徽派盆景發(fā)源地以梅花景觀和傳統(tǒng)村落著稱的安徽賣花魚村成功經(jīng)驗(yàn)，確定了全新格局的以“春夏秋冬”為顯著區(qū)分的“大明四季”版新景觀。
那么，這是個(gè)什么樣的生態(tài)景觀新格局呢？
“春天，是木繡球形成的無邊花海；夏天，是紫薇爭艷的應(yīng)時(shí)景觀；秋天，片片紅楓將村落掩映得如詩如畫；冬天，暗香浮動十里的蠟梅讓人流連忘返……帶有鮮明個(gè)性特征的四季風(fēng)景線，將成為‘花木宜家’農(nóng)田變景區(qū)、庭院變商鋪的最生動形象、最有標(biāo)識度的生動廣告，形成強(qiáng)烈且獨(dú)特、令人身心愉悅的視覺效果?！卞X澤宇透露。
路徑之變，“共富共享”意境闊
“越是在艱難時(shí)刻，越是要堅(jiān)定信心，越是要帶領(lǐng)村民們繼續(xù)昂首挺胸走在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大路上?！?9日下午，大明社區(qū)知名的花木大戶石海峰，一邊帶著我們參觀他的基地一邊感慨道，“每年都有30多名固定的當(dāng)?shù)卮迕裨谖疫@里幫工，一年下來萬把塊錢少不了。還有一些211高校畢業(yè)的大學(xué)生也主動入職加盟，他們同樣看好未來的發(fā)展?！?/p>
一人富，不算富；眾人富，才真富。
由曾經(jīng)的“單打獨(dú)斗”，到“抱團(tuán)迎戰(zhàn)”，這是發(fā)生在大明社區(qū)的一個(gè)十分深刻的“路徑之變”。
石海峰介紹，就在當(dāng)天上午，幾位國際友人再度來到他的基地走訪，商談新的合作事宜，“雖說現(xiàn)在生意不好做，但在這個(gè)圈子里的朋友們還是共享信息、互通有無，因?yàn)榇蠹叶贾?，合作共贏才是大勢和正道。朋友多了路好走，有錢一起掙才是大格局。”
對此，如皋高新區(qū)總工會主席、在如城街道分管鄉(xiāng)村振興工作的李忠根，對發(fā)展路徑的正確選擇，也深有感觸。
“從大明社區(qū)悠久的花木生產(chǎn)歷史底蘊(yùn)來說，堅(jiān)持綠色生態(tài)優(yōu)先是始終不渝的發(fā)展方向，事實(shí)證明這條路是幫助當(dāng)?shù)卮迕裰赂坏牟欢ㄩT；主動因應(yīng)當(dāng)下花木市場發(fā)生的深刻變化，主動促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是大明社區(qū)持續(xù)發(fā)展的必然之選，重點(diǎn)項(xiàng)目‘花木宜家’就是一個(gè)大膽的嘗試和經(jīng)典的動作；發(fā)展方向確定了，生態(tài)優(yōu)先疊加產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)的是‘共享共富’的路徑之選，有這一具有高度凝聚力和辨識度的大旗高高飄揚(yáng)，前進(jìn)之路上還有什么樣的困難不能克服呢？”李忠根說，大明社區(qū)以變應(yīng)變亮出的“三變”，必將在時(shí)間的檢驗(yàn)中終見真章，實(shí)現(xiàn)“藏富于民”。
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